Stratégie de Content Marketing


“Méditez sur la lumière. Premièrement vous êtes la lumière. Ensuite la lumière est en vous. Enfin, vous êtes la lumière.”

“Méditez sur la lumière. Premièrement vous êtes la lumière. Ensuite la lumière est en vous. Enfin, vous êtes la lumière.”

Voici comment les gens pensent que le marketing de contenu, le fameux content marketing fonctionne

La majorité des marketeurs ont une définition fausse du marketing de contenu, le content marketing et surtout de son efficacité. Certains professionnels espèrent en effet qu’il suffit de produire du contenu via quelques articles ou posts sur des blogs et de le partager sur leurs sites internet et que par magie une majorité de consommateurs cibles (vos fameux prospects) pour les produits ou services proposés par l’entreprise va venir visiter le site. Dans cette même logique, une partie non négligeable des visiteurs vont ensuite partager le contenu sur internet et qu’au final une partie vont être convertis en acheteurs en un temps record !

Et voici la réalité…

Dans la vraie vie, vous devez créer et publier vos posts et articles, si vous avez de la chance, quelques personnes vont venir visiter votre site et si vous êtes extrêmement chanceux, certains vont aller au bout de votre article -bon j’espère que c’est votre cas pour le mien-  et se dire : « voila un bon article… ».

Dans la réalité, ils vont ensuite quitter votre site et probablement oublier le contenu de votre article et probablement ne pas revenir instinctivement sur votre site.  Vous continuez alors à produire du contenu de qualité et ils vont revenir via une recherche sur Google ou tout autre moteur de recherche via un terme clé (présent sur votre article ou post) qui a fait l’objet d’une indexation par ce dernier ou encore d’une publicité pour votre contenu affichée sur un site ou sur les réseaux sociaux via du social media marketing.  Avec de la chance, les visiteurs vont se dire qu’ils sont déjà venus sur ce site et que le contenu est de qualité.

A force de revenir régulièrement via ces différents biais, votre lecteur va finir va laisser des commentaires sur votre site ou encore mieux l’ajouter dans ses propres favoris afin d’y revenir ultérieurement. Il peut également s’abonner à votre newsletter, vous suivre sur les réseaux sociaux (votre compte Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest ou autres que j’aborderai dans un prochain article). Ils vont donc commencer à partager votre contenu à leurs connaissances, du fait de la notoriété et la qualité de votre contenu dans leurs esprits.

La finalité arrivera lorsqu’ils auront besoin d’un produit ou service commercialisé par votre entreprise. Ils vous connaissent et savent maintenant parfaitement les produits ou services proposés sur votre site, savent également que votre contenu est de qualité, que vous connaissez et maitrisez votre ou vos sujets, vous êtes un influenceur dans votre domaine. C’est là que le business commence. En effet, naturellement, ils vont donc aller sur votre site et acheter le produit ou service en parfaite connaissance de cause, en ayant parfaitement confiance et en ayant l’assurance d’acheter au meilleur endroit à la meilleure entreprise. La conversion s’opère donc à ce moment précis pour votre business.

Le marketing de contenu est donc est un outil marketing performant comme nous venons de l’aborder, il permet en effet l’établissement d’une relation à long terme débouchant sur des ventes.

Mais si vous ne deviez retenir qu’une chose du marketing de contenu, c’est qu’il s’agit d’une stratégie sur le long terme et absolument pas une stratégie court termiste.

Il faut normalement six mois pour commencer à voir les premiers effets et une année d’un travail continu pour que votre blog ou votre site soit considéré comme efficace et établisse sa notoriété dans votre domaine. C’est uniquement à ce moment que l’ « amazing effect » va débuter et donner ses résultats. Patience donc et persévérance, le content marketing est un outil ultra performant à condition d’être patient et de ne pas abandonner en l’absence d’effets au bout de quelques mois.

Pour compléter votre lecture, je vous invite à visiter ce site en anglais dédié au content marketing : contentmarketinginstitute.com ou d’acquérir le livre CONTENT INC entièrement dédié au content marketing. Vous découvrirez comment développer un modèle vous permettant de créer une audience de futurs acheteurs, de planifier une stratégie de social media marketing et de search engine optimization, de découvrir les 6 étapes pour faire grossir plus rapidement votre business et le faire passer de petit à leader dans son domaine.

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Nicolas Préteceille

Passionné de marketing digital, d'e-commerce et d'IoT, j'ai rejoint le MBA Responsable E-Business et E-Marketing (MBA MCI) à l'Institut Léonard de Vinci

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3 Responses

  1. Ramarovahoaka dit :

    Article inspirant et de bon conseil! Persévérance et passion, je partage cette vision! :) A bientôt.

  1. 15 novembre 2015

    […] images, photos, infographies, vidéos, interviews, webinars, reportages…Mon article sur la stratégie de content marketing va vous éclairer sur sa définition et les erreurs à ne pas […]

  2. 15 novembre 2015

    […] réussir sur Internet, vous devez créer du contenu (je vous invite à lire mon article « Stratégie de content marketing ») qui va générer l’engagement de votre audience. Si vous êtes nouveau blogueur, vous devrez […]

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